Todos las hemos recibido, “Buenas tardes señor Gómez lo llamo del Banco Triple A, ¿Cómo se encuentra usted el día de hoy? Su nombre ha sido seleccionado para acceder al beneficio de compra de cartera a tasa preferencial…”
Tienen una efectividad del 2-3%, ya que está llamando cuando usted quiere vender, no cuando la gente quiere comprar, no utiliza una mínima segmentación, es decir, todos son clientes potenciales y entre más, mejor. Además, crea una imagen negativa en el otro 98% de las personas que no les interesa porque se enfocan en vender, no en despertar interés.
Consejos:
Segmente, cierre su abanico de opciones, defina muy bien su perfil de cliente objetivo ideal y construya un listado.
Defina una lista de máximo 100 prospectos y enfóquese en ellos.
Una alternativa para no tener que usar llamadas en frío, seria empezar a construir su propia base de datos de personas que quieren saber de usted, que voluntariamente deseen recibir información de valor sobre tendencias, recomendaciones, tips e ideas de cómo mejorar para lo que sea que sirve su producto o servicio.
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