Hace no mucho tiempo las llamadas en frío eran una técnica necesaria en la prospección de ventas, pero en el mundo digital, hoy en día donde dos tercios de los compradores toman sus decisiones por medio de contenido online, las reglas de prospección de ventas han cambiado.
LinkedIn es la principal red para conexión de compradores y vendedores B2B, una de las técnicas de ventas más importantes es entender cómo se comporta un comprador, LinkedIn hace que prospectar sea más fácil y ayuda a que se obtenga mayor éxito, un estudio recién realizado por International Data Corporation (IDC) mostró que:
75% de los compradores B2B utilizan las Redes Sociales para tomar decisiones de compra.
50% de los compradores B2B utilizan LinkedIn como una fuente para tomar decisiones de compra.
76% de los compradores B2B prefieren trabajar con otras empresas recomendadas de parte de su red.
Consejos:
Crea una marca profesional sólida
Se un participante activo en tu industria, únete a grupos en LinkedIn e involúcrate en discusiones.
Realiza preguntas perspicaces
Sigue las noticias del negocio de tu prospecto.
Construye relaciones de confianza
A través de referencias o conexiones comunes, vende el problema y la solución, no el producto.
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