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Qué son los vendedores técnicos Los vendedores técnicos tienden a concentrarse en productos, servicios y sectores de clientes particulares, y dedican gran parte de su tiempo a presentar los productos de sus empresas a los clientes potenciales. No solo necesitan buscar clientes, sino también mantener contacto con ellos y ser sensibles a sus necesidades yRead more

El entrenamiento de ventas y la capacitación de tu equipo Sin nuevos clientes potenciales y prospectos, no puede haber nuevas ventas. Esto hace que la prospección sea absolutamente vital para cualquier empresa, independientemente del tamaño o la industria. Si estás buscando que tu prospección sea más efectiva, con un entrenamiento de ventas en vivo puedesRead more

La supervisión de ventas, un rol fundamental de liderazgo La supervisión de ventas se usa en el proceso comercial para referirse al tiempo que se dedica a trabajar con los empleados. Como líder debes asegurarte de que cada miembro de tu equipo conozca sus responsabilidades y cómo realizarlas correctamente. En una organización, el éxito comercialRead more

Se puede pensar que la gestión de un negocio es compleja y requiere realizar una serie de actividades. Sin embargo, el proceso comercial se reduce a dos cosas: gestión y mejora continua. ¿Qué podría ser más sencillo? En esencia, la ejecución del plan de ventas trata de poner orden a las actividades necesarias para cumplirRead more

Qué significa conocimiento del producto El conocimiento del producto es una habilidad esencial en la atención al cliente. Tanto un asesor o gerente de ventas debe saber a la perfección qué está vendiendo. Todo empleado de tu organización debe tener conocimiento del producto. Asimismo, ser capaz de comunicarse de manera efectiva con los clientes. TenerRead more

Un proceso empresarial es una colección de tareas y actividades empresariales que, cuando las realizan personas o sistemas en un plan de acción estructurado, producen un resultado que contribuye a los objetivos empresariales. Los procesos están en todas partes en una empresa. Desde la incorporación de nuevos empleados hasta las entrevistas de salida, la facturaciónRead more

Por qué es importante hablar del futuro del representante de ventas El entorno actual de ventas B2B está cambiando y es vital que las organizaciones se adapten para seguir siendo relevantes a las expectativas cambiantes de los clientes. Si bien los cambios ambientales que impulsan esto son cada vez más evidentes, comprender cómo será elRead more

Qué es el rotación de personal El seguimiento de las tasas de rotación de personal es una forma basada en datos para medir cuántas personas abandonan la empresa y en qué circunstancias. La rotación se refiere a las separaciones totales de la empresa e incluye la rotación tanto voluntaria como involuntaria.  Por un lado, laRead more

Importancia del representante de ventas La labor que realiza el representante de ventas es muy importante, ya que lograr el éxito en las ventas, o en cualquier otro campo, va más allá de un solo factor. Se necesita liderazgo con una visión, un producto o servicio que cubra las necesidades esenciales y una estrategia dinámicaRead more

Es importante que todas las empresas experimenten un desarrollo comercial. Sin embargo, el tipo de crecimiento requerido dependerá de la etapa en la que se encuentre la empresa. Por un lado, las empresas emergentes, generalmente necesitan crecer para consolidar su posición en el mercado y alcanzar rápidamente un tamaño lo suficientemente grande como para generarRead more